他曾是时代骄子，打造国民级彩电品牌，巅峰时期曾占领全国三分之一的彩电市场，如今却已沦为二线品牌，他就是长虹电器的创始人倪润峰。

(资料图片)

长虹电器年轻的朋友可能了解的并不多，但广大70后，乃至更年长的朋友对这一彩电品牌一定不陌生。长虹电视机在八九十年代的中国可是和摩托车、影碟机并列的三大件之一。

当初红极一时，火遍大江南北的长虹电视机，市场占有率曾一度超过33%，是当之无愧的国民级彩电。如今却已经下滑至7%，从第一跌落到第六。

那么这么多年的时间里长虹经历了什么，倪润峰又是如何一手打造长虹的呢？本期创始人观察就来带大家走进倪润峰的创业故事。

从濒临倒闭到家喻户晓

1944年，倪润峰出生于山东荣成。倪润峰的青年时光一直和工厂为伴，他自从1967年大学毕业后，就作为高级技工在大连的某个机械工厂发光发热。

80年代后，倪润峰来到了四川的长虹机器厂，当时的长虹还没有生产民用彩电，而是一家国营的军工企业。

只不过和当时所有的国营企业一样，彼时的长虹也是一副暮气沉沉的样子，在改革开放的风潮下显得毫无竞争力，基本上只能靠国家的补贴过活。

来到长虹后的倪润峰就立志要改变这一现状，他知道时代变了，要想让工厂做大做强，就必须向市场化转型。而他选择的改革方向，就是生产彩电。

倪润峰之所以选择生产彩电，是因为当时的国民收入已经普遍提高，传统的三大件也从自行车、手表和缝纫机，变成了摩托车、彩电和录像机。

而当时的长虹生产的设备主要以电器为主，彩电就成了最合适的选择。自此，长虹就向着国民级彩电品牌，迈出了第一步。

三人一台的国民电视

倪润峰知道，只是定下方向还远远不够，如何破除国营工厂暮气沉沉的顽疾，才是他的当务之急。于是倪润峰开始从零学起，亲自带着销售人员到处跑业务，做市场调研。

并且他还大刀阔斧地进行了改革，裁撤掉了很多冗余的部门和闲职，将人力和资源都用在了刀刃上。

在倪润峰的带头改革下，长虹向市场化的转型相当顺利，第一批的彩电很快就受到市场欢迎。

靠着军工级别的过硬品质，长虹在1986年就成为了四川的彩电销量第一名。但倪润峰并没有被一时的胜利冲昏头脑，他很快就发现了企业发展潜在的隐患。

在80年代后，国人对于彩电的需求激增，不仅让国内的彩电企业得以发展，也让国外的品牌也想进入中国市场分一杯羹。

倪润峰知道凭着长虹的技术，和国内同行比还算是绰绰有余，但和成熟的外资品牌比起来，就显得有些乏力了。

此时诸如韩国的LG、日本的索尼等大品牌已经纷纷进入中国市场，倪润峰意识到必须在技术上奋起直追，才能保住来之不易的市场份额。

于是倪润峰不惜斥巨资，从日本的松下那里引进了当时最先进的射线管显示屏生产线，技术进步后的长虹也总算有了和外资对抗的技术实力。

时间来到90年代后，国人的民族意识迎来了再度觉醒，支持国货的运动轰轰烈烈。长虹也趁热打铁，扛起国产彩电的大旗进行宣传，很快就收获了相当不错的市场反响。

此时适逢国家对家电相关税率的再次下调，让长虹迅速成为了全国最大的彩电品牌，市场占有率一度超过35%，可以说当时的中国拥有彩电的家庭，三分之一都用着长虹的产品。

那么既然长虹在90年代就已经有着如此雄厚的实力，如今为何又会被小米等后起之秀给反超呢？

垄断不成反被坑

长虹的发展在90年代迎来了巅峰，在1994年长虹就在上交所上市，靠着全国销量第一的金字招牌，长虹的股价在1998年一度达到过15元每股，股价翻了十多倍。

而此时的长虹隐约有了垄断企业的影子，当初致力于追求技术革新的倪润峰，也逐渐走向了原料垄断、市场打压的歪路子。

在长虹最魔怔的一段时间，甚至一次性拿下了全国七成的显像管，直接让同行企业拿不到原料，陷入生产停滞。

这并不是当时长虹一家在这样干，很多改革之后转向垄断的国营企业都有着类似的行为。于是国家为了维护平衡，开始限制这些企业的入市标准，长虹也因此陷入了发展停滞。

此时倪润峰还有机会扭转乾坤，只要他不搞垄断安心发展，国内彩电巨头的位置他还是能保住的。但或许是已经尝过垄断甜头的他舍不得放弃这块肥肉，他并没有就此停手。

在1998年，长虹再次疯狂收购显像管，妄图在材料上卡死所有同行，然而此时的另一个技术的出现，让长虹直接傻眼了。

这种新技术就是液晶屏，在性能上要远超传统的显像管。在新技术的冲击下，长虹的产品出现了大量的积压。

此时的倪润峰也总算是重回了清醒，但已经生产出来的大量产品要如何卖出去，就成了他的当务之急。

情急之下他找到了台湾的APEX公司，对方表示可以将长虹的产品在美国出售。但很不幸的是，这个所谓高大上的APEX公司，其实就是个干倒卖的二道贩子。

其本身几乎没有产业，在坑掉长虹的将近40亿商品之后直接跑路，让处境本就困难的长虹雪上加霜。

遭受重创的长虹在这之后再也没能翻身，虽说如今的长虹依然保持着全国7%的市场占有率，但与新兴的小米，LTC等品牌相比，已经再无竞争力。

曾经的国民品牌如今沦为二流，也不禁让人感叹，再强大的企业，在瞬息万变的市场下，也没法一直是常胜将军。

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